Margem
Negócio pelo lado da conta
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A conta por trás — Frete grátis acima de R$ 199: quando o pedido mínimo se paga e quando só subsidia quem já ia comprar
Frete grátis a partir de um valor mínimo é vendido como alavanca de ticket médio. Abrindo a planilha de uma loja hipotética, o custo maior aparece onde ninguém olha: nos…
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Assinatura recorrente sempre vence a venda avulsa? A conta que o discurso de MRR costuma omitir
Receita recorrente é tratada como melhor que venda avulsa por definição. A conta de retenção, custo de aquisição e caixa mostra em que condições isso é verdade e em que…
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Assinatura ou venda avulsa: a conta do churn que a receita recorrente não mostra
Conta ilustrativa de uma loja de ração comparando venda avulsa e assinatura: margem, aquisição, churn e ponto de empate.
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“Baixe o preço para ganhar mercado”: a conta que o mito não mostra
A aritmética de margem e volume por trás do desconto para ganhar escala, com tabela, caso hipotético e critérios para testar sem apostar o negócio.
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Restaurante no aplicativo de delivery: a conta que mostra quando a comissão se paga e quando só transfere sua margem
Margem de contribuição por canal, ponto de equilíbrio e o mito do pedido incremental: a conta do restaurante que vende por aplicativo de delivery.
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Faturou o dobro e quebrou: autópsia de um comércio de bairro que cresceu mais rápido que o caixa
Caso ilustrativo de varejo que dobrou a venda e ficou sem capital de giro: onde a margem vazou e quais números teriam avisado antes.